Verfasst von Nicolas Klug am Mo, 2008-11-17 18:02

Guerilla Marketing

Definition

Unter dem Begriff Guerilla Marketing versteht man die Realisierung einer Marketingaktion, die mit geringen finanziellen Mitteln durch Kreativität, Provokation und Überraschung eine große Wirkung bei dem Kunden erzielen soll.

Entstehung

Seinen Namen verdankt das Guerilla Marketing der im Militär verwendeten Guerilla-Kriegsführung. Diese wird häufig verwendet, wenn der Gegner die größere militärische Macht besitzt. Statt einer direkten Konfrontation werden mit kleinen Gruppen strategisch wichtige und genau ausgewählte Ziele angegriffen, um den Gegner in seiner Gesamtheit zu schwächen.

In Folge des heutigen sehr starken Werbeangebots sind Kunden immer weniger empfänglich für gängige Werbemittel, mit denen sie täglich konfrontiert werden. Um im Bewusstsein potentieller Kunden haften zu bleiben, ist die außergewöhnliche Kreativität einer Guerilla Marketing-Aktion notwendig.

Bekanntester Guerilla Marketing Experte ist wohl Jay C. Levison, der 1984 sein erstes Buch darüber veröffentlichte und damit den Begriff grundlegend prägte.

Merkmale des Guerilla Marketing:

Unkonventionell	Überraschend
Originell/ Kreativ	Frech/ Provokant
Kostengünstig/ Effektiv	Flexibel
Ungewöhnlich/ Untypisch	Witzig
Spektakulär	Ansteckend

Einsatzmöglichkeiten von Guerilla Marketing

Anders als übliche Werbeinstrumente wie Flyer, Werbebriefe, Rabattangebote, Anzeigetafeln und Sponsoring soll das Guerilla Marketing einen „Aha“-Effekt auslösen und durch seine Originalität hervortreten. Es gilt hierbei, aus der täglichen Werbeflut herauszustechen und den Kunden dadurch erfolgreich und zielführend anzusprechen.

Guerilla Marketing fungiert häufig als ein Überbegriff von verschiedenen wirkungsvollen Marketing-Strategien wie Ambush Marketing, Ambient Marketing, Sensation Marketing, Mobile Marketing und Viral Marketing.

Zu bedenken ist hierbei, dass immer eine weit geplante Gesamt-Marketing-Strategie dahinter steckt, auch wenn eine Guerilla Marketing-Aktion oft zufällig platziert aussieht. Ohne eine Gesamtstrategie hat eine solche Aktion nur einen kurzzeitigen Effekt. Guerilla Marketing-Aktion - Meister Proper Zebrastreifen

Hierzu können z.B. mit Hilfe eines Industriereinigers und einer Schablone Logos oder Botschaften auf den Gehweg „gereinigt“ und sogenannte „Wash-Away-Graffitis“ erstellt werden. Ausschlaggebend ist auch die häufige Einbindung von alltäglichen Vorkommnissen wie z.B. ein Fußgängerüberweg.

Auffällig ist die Entwicklung, dass Guerilla Marketing vermehrt auch illegal auf urbanen Flächen angebracht wird. Die eventuell anfallenden Bußgelder dafür werden bewusst in Kauf genommen, da sie im Verhältnis zum erzielten Werbeerfolg oft als eher gering einzustufen sind.

Ein weiteres Beispiel ist eine von M&M's durchgeführte Guerilla Marketing-Aktion, bei der Klingelknöpfe eines Mehrfamilienhauses als M&M's „verkleidet“ wurden. Das Firmenlogo wurde darunter platziert.

Oder Mercedes, die im Raum Stuttgart eine Guerilla Marketing-Aktion durchführten, bei der Mercedes-Sterne mit Hilfe eines Saugnapfes auf der Motorhaube parkender Autos befestigt wurden. Auf einem kleinen Kärtchen wurde zu einer Probefahrt eingeladen. Der Erfolg dieser Aktion übertraf das geschätzte Ergebnis für die Aktionswochen um 30 Prozent.

Abschluss

Um Guerilla Marketing in das ökonomische Prinzip einzugliedern, ist Guerilla Marketing im Maximalprinzip einzuordnen: Kleiner, limitierter (Werbe-)Mitteleinsatz, große Wirkung.

Guerilla Marketing-Aktionen sollten fester Bestandteil des Marketing Mixes eines jeden Unternehmens sein. Jedoch muss bedacht werden, Guerilla Marketing nicht durchgängig einzusetzen, da die Zielgruppe jedes Mal etwas Neues und Überraschendes erwartet. Wird daher eine vorangegangene Aktion nicht übertroffen, könnten negative Folgen durch eine vermeintlich uninteressante Aktion entstehen

Da Guerilla Marketing eine sehr visuelle Form des Marketings ist, folgen noch einige Bilder verschiedener Aktionen:

Guerilla Marketing-Aktion für eine Pilotenuhr